Помилки в управлінні продажами рідко видаються катастрофою в момент, коли вони відбуваються. Найчастіше вони накопичуються непомітно — у вигляді слабкої дисципліни фолоу-апів, розмитих пріоритетів, нереалістичних прогнозів або хаотичної роботи з лідами — і лише з часом проявляються у втрачених угодах, падінні конверсії та зниженні ефективності...

Помилки в управлінні продажами рідко видаються катастрофою в момент, коли вони відбуваються. Найчастіше вони накопичуються непомітно — у вигляді слабкої дисципліни фолоу-апів, розмитих пріоритетів, нереалістичних прогнозів або хаотичної роботи з лідами — і лише з часом проявляються у втрачених угодах, падінні конверсії та зниженні ефективності всього відділу продажів....